到青島去！
6月2日，兩路人馬匯聚青島。
甲方來自海外著名的30余家跨國采購商，他們是美國沃爾瑪、美國3 M、法國家樂福、瑞典伊萊克斯、英國 T esco、日本三菱商事、韓國現(xiàn)代綜合商事等。
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p; 乙方則是省內(nèi)外的近1700家供應商，他們大都來自名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)。
是日，作為第三屆 A PEC中小企業(yè)技展會最大亮點的“2004中國（青島）跨國采購洽談會”正式拉開帷幕，沃爾瑪?shù)?0余家著名跨國采購商主動打出了“訂單”，向中國企業(yè)亮出自己的好“胃口”，期待著采購滿意的“中國制造”，眾多供應商則期盼著通過與跨國采購商的“親密接觸”，從而搭乘直通車，將自己的產(chǎn)品直接輸入國際市場。
跨國采購：中國市場潛力巨大
“中國產(chǎn)品價廉物美是人所共知的，中國被稱為‘世界工廠＇也已不是新鮮事，但是，跨國公司在中國采購量還遠遠沒有達到理想的水平，比如在零售集團全球采購中，中國供應量僅為3％，”家樂福全球采購中國總部公共事務助理張弛女士強調(diào)，“這表明了中國市場潛力還很大。”
實際上，跨國采購在中國市場有著較強的地域特色，比如，跨國采購的第一次浪潮濫觴于珠三角地區(qū)，第二次浪潮是從長三角地區(qū)涌起，目前正在興起的第三次浪潮則有向北方地區(qū)發(fā)展的態(tài)勢�！吧綎|是中國重要的制造業(yè)基地和出口基地，2004中國（青島）跨國采購洽談會吸引了山東以及周邊地區(qū)的眾多供應商�！庇� T esco環(huán)球采購董事羅素先生說，“這就是我為什么到青島的主要原因�！�
羅素先生的“說法”并非一家之言。
跨國采購向能夠提供需求滿足的地方流動，這是不變的市場規(guī)則。此次，歐美采購商占85％，代表著跨國采購的主流，他們發(fā)出的采購目錄囊括了食品、紡織品、手工具、建材、五金、工藝品、電子部件、汽車零部件及配件等40多個大類400多種產(chǎn)品。仔細分析這些“訂單”，可以發(fā)現(xiàn)我省及周邊地區(qū)所凸現(xiàn)出的制造業(yè)優(yōu)勢，恰恰能夠在一定程度上滿足跨國采購商對眾多“中國制造”的需求，這不僅僅體現(xiàn)了跨國采購商正逐步將采購戰(zhàn)略轉向山東及北方地區(qū)，更重要的意義是對優(yōu)化我省及周邊地區(qū)的出口結構、產(chǎn)業(yè)結構，提高我省產(chǎn)業(yè)集群地位、打造半島制造業(yè)基地產(chǎn)生積極的促進作用。
中小企業(yè)：面臨難得發(fā)展機遇
通過跨國采購渠道，把自己的商品擺上國際市場的柜臺，這對于眾多中小企業(yè)而言，無疑有著巨大的吸引力。西裝革履的濰坊長樂毛絨玩具公司經(jīng)理許樹群抱著一大袋毛絨絨的玩具來到洽談會，期盼著能與跨國公司握手，攀上全球供應鏈。
然而，在許樹群眼中，在熱鬧非凡的洽談會場上，在本土供應商和跨國采購商之間，似乎有著一道邁不過去的門檻。“對這些跨國采購商來說，我們不過是九牛一毛，說實話，我們對進入跨國公司的供應商名單并沒有過高的心理預期，因為我們的企業(yè)規(guī)模太小了�！�
其實，許樹群的“擔憂”是多余的。
“在國際供應鏈的環(huán)節(jié)中，誰能做到更專業(yè)，更精細，誰就能擁有更多的發(fā)言權�！�6月3日，在瑞典伊萊克斯舉行的采購說明會上，伊萊克斯的“買手”對許多中小供應商說：“我要告訴你們，我們選擇供應商的第一個標準，絕不是看企業(yè)的規(guī)模如何，在某種程度上，我們更喜歡與中小供應商建立合作關系�！�
有關人士分析，中小企業(yè)的優(yōu)勢在于：在提供相關配套生產(chǎn)方面都有一定的行業(yè)基礎，可塑性強，但對供貨價的要求又低于大企業(yè)，這符合跨國公司低成本采購要求。此外，中小企業(yè)可以提供現(xiàn)成的廠房、員工，這會進一步降低跨國采購成本，這些都是其吸引跨國采購的實際因素。
有調(diào)查表明，目前500家最大的跨國公司中已有400家在華投資，這個趨勢帶來的最根本的變化便是其在中國本土采購能力的加強，隨著跨國公司對配套能力的要求逐步提高，越來越多的配套廠家也隨跨國公司進入，形成了“核聚”效應。這無疑使得符合要求的中小企業(yè)很容易進入配套產(chǎn)業(yè)鏈，而它們也使跨國公司更容易落實“及時”制造的概念。
毫無疑問，跨國采購為那些過去以內(nèi)銷為主的國內(nèi)中小企業(yè)提供了一個開拓國際市場，建立穩(wěn)定銷售渠道、帶動企業(yè)產(chǎn)品出口的機遇，同時，也能幫助中小企業(yè)直接了解國際市場的運行規(guī)則和需求，真正提高“走出去”的能力。所以，進入跨國采購的供應鏈，將是促進中小企業(yè)發(fā)展的難得機遇。
盡管跨國采購向中小企業(yè)敞開了大門，但邁進去卻非易事。舉個例子，企業(yè)不給職工買養(yǎng)老保險、雇用童工、消防設施不全、工人沒有飲水處、廁所不干凈等因素都可能成為跨國公司拒絕采購的理由。
換句話說，采購需要一千個理由，不采購只需要一個理由。
青島魅力：搭建跨國采購平臺
供貨商精心布展，眼瞧著海外采購商以挑剔的目光從展位前走過———這種司空見慣的買賣模式在“2004中國（青島）跨國采購洽談會”上被打破了：沃爾瑪?shù)?0余著名跨國采購商擺起1000多平方米展位，向中國企業(yè)伸出自己的“橄欖枝”。
洽談會還有兩個突破：一是“事先配對”，二是“免費午餐”。按照 A PEC專業(yè)展會的要求，根據(jù)跨國采購商發(fā)來的采購目錄，青島跨國采購中心精心進行了會前配對，從而避免了洽談的盲目性，提高了成功率。同時，他們?yōu)椴少徤堂赓M提供攤位，免費幫助供應商與采購商牽線洽談，這三個″突破″固然都屬細節(jié)，但卻使赴會的采購商和供應商贊嘆不已，他們認為青島已經(jīng)初步打出了具有自身特色的跨國采購洽談會品牌。還有客商說，過去青島每年展會很多，但跨國采購洽談會卻少見，如今隨著“2004中國（青島）跨國采購洽談會”成功舉辦，將會提升青島的展會層次，促進青島展會經(jīng)濟發(fā)展。
實際上，近年來青島一直在精心打造跨國采購平臺。據(jù)了解，目前在青島跨國采購中心構筑的信息平臺上，屬于海外買家數(shù)據(jù)條目有10多萬個，來自青島、山東乃至全國的賣家數(shù)據(jù)條目則達33000之多。據(jù)悉，如此規(guī)模的買家和賣家數(shù)據(jù)庫，在其他城市還不多見�！扒鄭u將把推進跨國采購中心建設作為加快建成國際貿(mào)易中心的重要舉措”，于沖副市長說，全球范圍內(nèi)的國際產(chǎn)業(yè)轉移，為青島建設跨國采購中心提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎和產(chǎn)業(yè)支撐。青島將進一步創(chuàng)新對外貿(mào)易方式，改善貿(mào)易、投資環(huán)境，創(chuàng)新發(fā)展跨國采購的優(yōu)勢，使青島不僅成為北方跨國采購中心，而且還要成為全球跨國采購鏈中的重要一環(huán)。
前景應該是樂觀的�！笆澜缬腥蟆蹇恕M織： O PEC、APEC，再就是我們青島跨國采購促進中心，英譯叫 I PEC�！贝舜吻⒄剷鬓k方———青島跨國采購中心負責人馮文青說：“這對于跨國采購商是有吸引力的�！�
聽到這種“幽默”，英國 T esco環(huán)球采購董事羅素先生先是驚訝的表情，然后認真地點頭：我雖然第一次到青島進行采購業(yè)務，但通過第三屆 A PEC中小企業(yè)技展會，獲得了許多有價值的信息，比如，青島的港口、航空的物流通行優(yōu)勢和全力打造山東半島制造業(yè)基地等等，這的確是吸引跨國采購的重要因素。
“我一定還要再來青島�！绷_素先生說。本報記者何君
