晉先生做服裝生意3年了，期間做過普通經(jīng)銷商，也做過品牌省級總代理。在一個(gè)小型慶祝酒會上，他透露了一些服裝打折內(nèi)幕，供朋友們在春節(jié)購買打折服裝時(shí)參考。
他說，一般情況下，打折的目的不外乎兩種，其一是促銷，其二是“洗貨”。
促銷式的打折，是對當(dāng)季新款而言，利用節(jié)假日人多的時(shí)候打個(gè)8折、9折，以求薄利多銷。一般情況下，如果是一個(gè)成熟的品牌，在商場經(jīng)營的服裝經(jīng)銷商，促銷打折的讓利不會超過30％，即通常所說的7折。因?yàn)榻?jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)大概在3.5折到4折之間，好的品牌甚至?xí)咏?折，而商場一般會從營業(yè)收入中抽利25％左右。
“洗貨”是對過季和壓庫貨物而言。對于剛剛過季或即將過季的正品服裝，經(jīng)銷商的折扣大多是6折或5折。對于普通經(jīng)銷商來講，此時(shí)已基本無利可言，打折的目的是盤活資金；對于不玩任何貓膩的省級總代理來講，在商場以這樣的折扣處理也只是微利了。
他特別提到，現(xiàn)在市場上有一些專門靠賣大折扣商品賺錢的經(jīng)銷商。大折扣有兩大秘密：其一，大多數(shù)情況下，是經(jīng)銷商在玩價(jià)格障眼法，并非“揮淚大甩賣”。這樣的手法在一些低檔服裝中，幾乎是一個(gè)公開秘密。但也有人利用人們對大商場和洋品牌的信任心理，在商場常年明低暗高地“打折”賣貨，這樣的服裝常常冠以稀奇古怪的洋名，標(biāo)價(jià)嚴(yán)重與價(jià)值偏離。消費(fèi)者應(yīng)該特別警惕這類欺詐式的打折。其二，是壓庫品或次品。如果是一些已經(jīng)在市場上樹立了品牌形象的服裝，又是在專賣店或?qū)I柜大打打折，這些服裝要么是積壓了一年以上，要么是次品。
據(jù)他透露，經(jīng)營處理貨品的經(jīng)銷商，進(jìn)貨價(jià)遠(yuǎn)比正品進(jìn)貨價(jià)低，這樣的打折是有利可圖的。一般情況下，這些服裝的毛病并不明顯，只有專業(yè)人士才能發(fā)現(xiàn)。比如，面料上有一處細(xì)微的掛絲等。對于相信名牌的消費(fèi)者來說，這類服裝仍然比相對低檔的服裝“有品位”。要注意的是，這類服裝大多只換不退，選購時(shí)一定要認(rèn)真仔細(xì)，才能從中淘到價(jià)廉物美的衣服。
晉先生認(rèn)為，當(dāng)今社會審美出現(xiàn)了多元化傾向，大多數(shù)人是根據(jù)自己的審美習(xí)慣選擇服裝，對于一些不大在乎潮流的人們來說，許多品牌服裝的樣式基本不過時(shí)，利用打折選購品牌服裝還是很“合算”的。但是，“賣的永遠(yuǎn)比買的要精”，一定要注意貨比三家，適當(dāng)了解市場上相同檔次服裝的價(jià)格定位，以便識破各種價(jià)格障眼法。劉非小
