晉先生做服裝生意3年了，期間做過普通經銷商，也做過品牌省級總代理。在一個小型慶祝酒會上，他透露了一些服裝打折內幕，供朋友們在春節(jié)購買打折服裝時參考。
他說，一般情況下，打折的目的不外乎兩種，其一是促銷，其二是“洗貨”。
促銷式的打折，是對當季新款而言，利用節(jié)假日人多的時候打個8折、9折，以求薄利多銷。一般情況下，如果是一個成熟的品牌，在商場經營的服裝經銷商，促銷打折的讓利不會超過30％，即通常所說的7折。因為經銷商的進貨價大概在3.5折到4折之間，好的品牌甚至會接近5折，而商場一般會從營業(yè)收入中抽利25％左右。
“洗貨”是對過季和壓庫貨物而言。對于剛剛過季或即將過季的正品服裝，經銷商的折扣大多是6折或5折。對于普通經銷商來講，此時已基本無利可言，打折的目的是盤活資金；對于不玩任何貓膩的省級總代理來講，在商場以這樣的折扣處理也只是微利了。
他特別提到，現(xiàn)在市場上有一些專門靠賣大折扣商品賺錢的經銷商。大折扣有兩大秘密：其一，大多數(shù)情況下，是經銷商在玩價格障眼法，并非“揮淚大甩賣”。這樣的手法在一些低檔服裝中，幾乎是一個公開秘密。但也有人利用人們對大商場和洋品牌的信任心理，在商場常年明低暗高地“打折”賣貨，這樣的服裝常常冠以稀奇古怪的洋名，標價嚴重與價值偏離。消費者應該特別警惕這類欺詐式的打折。其二，是壓庫品或次品。如果是一些已經在市場上樹立了品牌形象的服裝，又是在專賣店或專營柜大打打折，這些服裝要么是積壓了一年以上，要么是次品。
據(jù)他透露，經營處理貨品的經銷商，進貨價遠比正品進貨價低，這樣的打折是有利可圖的。一般情況下，這些服裝的毛病并不明顯，只有專業(yè)人士才能發(fā)現(xiàn)。比如，面料上有一處細微的掛絲等。對于相信名牌的消費者來說，這類服裝仍然比相對低檔的服裝“有品位”。要注意的是，這類服裝大多只換不退，選購時一定要認真仔細，才能從中淘到價廉物美的衣服。
晉先生認為，當今社會審美出現(xiàn)了多元化傾向，大多數(shù)人是根據(jù)自己的審美習慣選擇服裝，對于一些不大在乎潮流的人們來說，許多品牌服裝的樣式基本不過時，利用打折選購品牌服裝還是很“合算”的。但是，“賣的永遠比買的要精”，一定要注意貨比三家，適當了解市場上相同檔次服裝的價格定位，以便識破各種價格障眼法。劉非小
