競爭的加劇使得地產(chǎn)公司，尤其是有實力的公司紛紛開始在專業(yè)水準(zhǔn)、多元化服務(wù)和品牌建設(shè)上進行升級，他們的市場角色也越發(fā)“模糊”：原來只做商品房開發(fā)的，也“屈尊”做起了二手房――
背景
這幾年
，島城房地產(chǎn)市場的情況是“高溫不退”，商品房的火爆同樣也帶動了二手房市場的高溫。但是，可以開發(fā)的土地畢竟是有限的，只有那些有實力的地產(chǎn)商們可能會在殘酷的競爭中“幸存”下來，由此就要求地產(chǎn)企業(yè)多頭發(fā)展。經(jīng)過一番深思熟慮，一些地產(chǎn)開發(fā)公司開始把目光投向二手房市場。
信息上互通
一般說來，這些中介公司的創(chuàng)建階段多數(shù)以代理本公司“自產(chǎn)”的樓盤或者二手房為主，然后以此不斷地開發(fā)市場，經(jīng)過一段時間的壯大，也能夠“獨立生存”。當(dāng)然，其掌握的信息或擁有的客戶還與地產(chǎn)公司有著千絲萬縷的聯(lián)系。
由天泰天一置業(yè)公司衍生的天易居房介就是這樣一種情形，其經(jīng)理王萍介紹說，購房者原先看好了我們公司開盤項目的房子，但由于信息滯后，沒有及時預(yù)定到，就只有等待買二手房的機會，所以由于由開發(fā)商開辦的中介公司，他們之間在信息上本身就是互通的。中介公司能很好地掌握買方、賣方的相關(guān)資料，在交易中占有絕對的優(yōu)勢。
業(yè)務(wù)上相關(guān)
有人會認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商開辦房介公司的主要目的是為了“另謀出路”。其實不然，房產(chǎn)商開辦中介公司根本的意圖還是要為房產(chǎn)公司服務(wù)，也是業(yè)務(wù)中不可或缺的職能單位。
銀泰房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行隸屬于榮昌置業(yè)集團，在房介行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了好多年，可以說是島城最早的一批房介企業(yè)。據(jù)工作人員介紹，他們在業(yè)務(wù)上與開發(fā)公司存在相互輔助的作用。
比如，該公司在千禧龍花園項目銷售中推出“以舊換新”的方式，購房者可以通過銀泰經(jīng)紀(jì)行對原有的舊房估價，價款可以直接作為購買新盤的首付款，既解決了舊房難以脫手的局面，又省去了賣房后無處安身的后顧之憂。而在這期間，中介公司起到的最大作用就是將收來的二手房變現(xiàn)。
編輯點評
如此看來，由開發(fā)商開辦中介公司還有很有必要的，但是也不能盲目。畢竟，目前我市現(xiàn)有的房產(chǎn)中介公司已經(jīng)上百家，但也并非家家盈利。一手與二手的轉(zhuǎn)化也并非輕而易舉的事情，雖然同屬于房地產(chǎn)行業(yè)，但在市場中地位不同。
常聽到中介公司感慨：僧多粥少，市場難做。若地產(chǎn)商真的有意加入二手房行業(yè)，首先相當(dāng)考慮的就是市場定位。若是抱有“跟風(fēng)上”的態(tài)度的話，估計說不準(zhǔn)會進退兩難。
