“國(guó)美”誕生于1987年元月1日，其時(shí)它只是一家位于北京宣武區(qū)一個(gè)百平米的小門店，創(chuàng)始人黃光裕確定了薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，堅(jiān)持只做零售，不做中間商。
1993年以前，小店面已達(dá)七八家。1993年后，隨著國(guó)美電器總公司成立，經(jīng)營(yíng)不好的店面被關(guān)掉，好的保留，并統(tǒng)一命名“國(guó)美電器”，開始了連鎖經(jīng)營(yíng)。
1996年初，國(guó)美電器王府井商城開業(yè)，營(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)范圍由黑色家電擴(kuò)展到白色家電、小家電，形成了經(jīng)營(yíng)門類齊全品種豐富的家電商場(chǎng)，僅開業(yè)前的廣告投入就達(dá)100萬元。這是“國(guó)美”的一個(gè)大轉(zhuǎn)折。
當(dāng)“國(guó)美”有了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)后，他們開始擺脫一切中間商，直接與生產(chǎn)廠家合作。通常，銷售商為了減少資金占?jí)海c廠家合作時(shí)大多采用代銷形式，即使同意經(jīng)銷，也不輕易承諾銷量�！皣�(guó)美”以承諾銷量向廠家表示合作誠(chéng)意�！皣�(guó)美”與多家生產(chǎn)廠家達(dá)成協(xié)議，廠家給“國(guó)美”以優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價(jià)格，而“國(guó)美”則承擔(dān)經(jīng)銷責(zé)任，且保證相當(dāng)大的銷售量。
由于與生產(chǎn)廠家直接貿(mào)易，“國(guó)美”的家電成本比其他零售商低了許多，反映到市場(chǎng)上，就是“國(guó)美”店內(nèi)的家電售價(jià)普遍比市場(chǎng)價(jià)便宜了幾十元，甚至幾百元、上千元。如此大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得“國(guó)美”的家電賣得多、賣得快，如此一來，形成良性循環(huán)。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中怡康公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美彩電銷量自1998年以來一直占據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商之首。小辛
