汽博會看購車心理 購車族關(guān)注重心轉(zhuǎn)移
2001.08.26 16:05:14
新華網(wǎng)長春８月２６日電（記者盧勁杉
張永青）在此屆長春國際汽車博覽會上，考察汽車市場，買一輛屬于自己的車成為不少市民此行的目的。而很多人在選車時，關(guān)注的不再僅僅是車的價格和外觀，如何在汽車性能和價格之間找到一個最佳結(jié)合點－－性能價格比已經(jīng)是部分購車族們關(guān)注的重心。
“別克ＧＬ８有ＡＢＳ抱死剎車嗎？有ＴＣＳ牽引力控制系統(tǒng)嗎？它的引擎是電控多點噴射嗎？和帕薩特相比，它的發(fā)動機性能怎樣？別克的售后服務(wù)網(wǎng)點在哪……”上海通用的展位前，銷售顧問蔣琳忙不迭地回答一對夫婦連珠炮似的提問。原來，他們在別克ＧＬ８與帕薩特兩款車型的抉擇上猶豫不決，正對二者的性能對比進行細(xì)致的詢問。得到了較為詳盡的答復(fù)后，兩人才興致勃勃地決定去試車。
在汽車銷售公司的展位上，記者也看到，很多銷售人員為了回答這些有意購車者刨根問底的咨詢，索性掀開了車前蓋，指著里面的配件一一講述。引得很多參觀者湊上前洗耳恭聽。一個正在聽的馮先生說，經(jīng)濟條件有限，暫時不能買一輛屬于自己的車，但是，在逛車展的過程中學(xué)到了很多汽車方面的知識，這樣以后買車時就能看出些門道了。
剛剛回答了顧客提問的上海通用公司銷售顧問蔣琳笑笑說：“一些市民的購車心理成熟得很快。不久前，大家關(guān)心的還往往只是車的價格、外觀和內(nèi)飾，問的問題無過是‘這座椅是不是真皮的’等等。有關(guān)汽車性能方面的知識，多數(shù)人都不很了解。當(dāng)時我們曾經(jīng)作過一次粗略統(tǒng)計，大約有９０％的購車者對于汽車是絕對的門外漢�！�
從此屆汽博會看，隨著賽歐、夏利２０００等性能較優(yōu)良、價格又被普通市民接受的車型面世，一些市民的購車心理也已經(jīng)日趨理性化，認(rèn)識到價格和車的外觀雖然是購買家用轎車時要考慮的重要因素，但前提是不損失車的性能、技術(shù)含量和服務(wù)。對于現(xiàn)在的一些購車族，真正使他們心動的不再僅僅是便宜的價格，還有良好的性能。
