上半年22家“首店”在青持續(xù)上新

“自帶流量”推動品牌與城市融合，激發(fā)市場活力，助力青島打造區(qū)域消費中心

8月31日，拉夫勞倫旗下最為高端的紫標店開業(yè)。同一日，新銳家居服裝品牌蕉內也在萬象城開業(yè)，該店鋪800平方米，是該品牌目前規(guī)模最大的門店。隨后9月1日迪奧精品店在海信廣場開業(yè)，開業(yè)當天吸引超千人進店選購……

連日來，多家山東首店密集落戶青島。這些“自帶流量”的“首店”們，開業(yè)當天就成為熱門打卡地。而它們更大價值則在于品牌與城市的融合中，不斷開掘出新的需求，為市場不斷注入新的活力。

首店加速進駐

市商務局數據顯示，上半年青島落戶知名首店22家，涵蓋餐飲和零售等多個主流業(yè)態(tài)。高奢品牌如Fendi、梵克雅寶，高人氣品牌如達美樂比薩、麻六記，聚焦文娛的索尼PlayStation次世代全新形象店等均為山東首店，為青島打造區(qū)域消費中心再加籌碼。

業(yè)內人士表示，今年以來，品牌開設首店的熱情有所上升，包括線上品牌線下首店、創(chuàng)新業(yè)態(tài)首店、成熟品牌全新產品線等。一方面，購物中心積極引進餐飲、零售和體驗式娛樂等業(yè)態(tài)的首店；另一方面，品牌也希望入駐客流量較高、業(yè)態(tài)相對豐富、具有主題街區(qū)的綜合體。其中，南方品牌北上、線上品牌走向線下成為熱潮。

相較于普通門店，品牌首店更能以稀缺和新奇激發(fā)市場活力、掀起消費熱潮。達美樂比薩在青島開業(yè)首月創(chuàng)下該品牌在全球首月最佳銷售額的新紀錄，乘著新鮮熱度，開業(yè)僅兩個月達美樂就在青島迅速開出7家門店。日前在萬象城開業(yè)的蕉內是一家首先在電商平臺發(fā)展壯大的品牌，擁有眾多的年輕消費人群。開業(yè)當天，蕉內青島店就創(chuàng)出所有門店銷售額第一的成績，且領先排名第二的門店兩倍多?！扒鄭u首店的表現遠超預期，其中銷量最高的單品3天內賣出超2000件?！惫ぷ魅藛T說。

首店不僅引入稀缺商品，也引入先進的管理理念。于去年9月進入青島的蔦屋書店如今開業(yè)已近一年。蔦屋運營人員孫德君表示，在日本，蔦屋書店對消費者的劃分與管理非常細致。蔦屋書店推出多種功能的積分卡，書店會員可以憑積分卡在蔦屋書店享受多種購物優(yōu)惠，超半數日本國民均為蔦屋書店會員，同時書店又據此掌握包括消費習慣和喜好等用戶畫像，從而進一步根據用戶習慣精準營銷，國內蔦屋書店借鑒了日本蔦屋的運營體系。孫德君此前也曾任職某大型書店，他表示，入職蔦屋書店后，書店在運用數據對消費者進行精準劃分與營銷上的迅速反應讓他印象深刻。據悉，目前青島蔦屋書店的客流已經達到2000人次/日，會員規(guī)模近3萬人。

延長首店“保質期”

“首店”是城市消費活力的重要指征。青島某購物中心負責人告訴記者，首店于購物中心而言是品牌不斷翻新，能給消費者帶來新鮮感。對城市而言，高端品牌首店的引入則是從側面印證了城市消費市場的活力。

但與此同時，“首店”作為一個新品牌，如何在新鮮感消退之后，通過創(chuàng)新與活力延長“保質期”，在當地形成穩(wěn)定的影響力，也是人們需要面對的問題。

杭州2022年引進超過300家市級及以上首店，16%存活不到一年。頂著“法甜界天花板”的雷諾特法式西點于2020年在上海開出全國首店，迅速成為打卡熱門地，隨后又在上海和深圳開出多家分店，今年5月雷諾特最后一家門店關閉，退出中國市場。

“首店”如何扎下根系成為“名店”“老店”？孫德君認為，首店帶來的“網紅”標簽的確能給門店帶來一時的流量，但店鋪要長久發(fā)展，需要根據自身特色深耕本土市場。“作為起源于日本的書店，我們一方面保持了商品稀缺性優(yōu)勢，通過獨家的國際采購渠道為消費者提供原版日本漫畫和手辦等，另一方面進入青島后，我們也針對青島市場的特性作出改變。比如，進店消費者中社區(qū)居民占比較高，就增加了社區(qū)便民服務；親子需求比較高，就在調整書籍結構比例的同時，增加周末線下的親子活動。這些調整都讓我們客流與業(yè)績穩(wěn)步增長。”孫德君說。（青島日報/觀海新聞記者 丁倩倩）