一次見面勝過千封郵件。當下，赴外參展、搶訂單，是外貿(mào)企業(yè)的頭等大事。

中國貿(mào)易報近日發(fā)布了2023年一季度《中企海外參展數(shù)據(jù)調(diào)研簡報》。簡報顯示，在國內(nèi)城市參展企業(yè)數(shù)量排名中，深圳、寧波、上海、杭州、臺州、廣州、北京、青島、金華、佛山位列TOP10。其中，青島以195家參展商數(shù)量位列第8。

不懼困難挑戰(zhàn)、萬里奔波找市場，是青島這座外貿(mào)大市鮮明的氣質(zhì)。

此時，不少青島外貿(mào)人正在海外拓市場的路上，對接客戶、創(chuàng)造商機，從傳統(tǒng)成熟的歐美市場，到潛力巨大的新興市場，都有他們奮力奔走的身影。

此刻，青島各級商務部門正持續(xù)靠前發(fā)力，高效提供組團、簽證、外聯(lián)等服務，或者親率團隊赴海外參展。

4月13日上午，海關總署最新數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國貨物貿(mào)易進出口總值9.89萬億元人民幣，同比增長4.8％，較去年四季度提速2.6個百分點。其中，1月份，受春節(jié)假期影響，進出口下降7％；2月“由負轉(zhuǎn)正”，當月增長8％；3月同比增速提升到15.5％。

開局穩(wěn)、強韌性、逐月向好！今年是中國經(jīng)濟疫后突圍的關鍵一年。當此關頭，推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結構，對于全年穩(wěn)預期、穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)具有支撐作用。

不可否認，當前外貿(mào)發(fā)展仍有重重阻力，但辦法總比困難多?！白铍y三年”青島外貿(mào)能夠連續(xù)跨越四個千億級臺階，此刻更沒有理由退縮。要保持戰(zhàn)略定力，爭分奪秒動起來，千方百計抓機遇，政企同頻同心，力促外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，為穩(wěn)定經(jīng)濟大盤發(fā)揮關鍵作用。

01

參加不一定勝出，但勝出一定是先參加

參展商找需求，采購商找供給，展會成為成本最低、效率最高的供需對接市場。

《中企海外參展數(shù)據(jù)調(diào)研簡報》對今年一季度海外參展企業(yè)開展了抽樣調(diào)查，樣本覆蓋了10028家中國企業(yè)，涉及44個大行業(yè)和646個小行業(yè)，包含38個國家和地區(qū)的190個海外展會項目。

簡報分析了今年一季度中國企業(yè)海外參展特征：發(fā)達國家為我國企業(yè)主要參展目的地，“一帶一路”沿線國家成為出展熱門地域，頭部展會對中企吸引力不減，外貿(mào)大省強市是參展主力軍。

從省份來看，浙江、廣東、江蘇、山東、上海市、福建、河北、北京市、天津市、河南為參展商數(shù)量TOP10，占所有抽樣展商比例的50.53％。

從城市來看，深圳、寧波、上海、杭州、臺州、廣州、北京、青島、金華、佛山為參展商數(shù)量TOP10，占所有抽樣展商數(shù)量的25.47％。

從中企參展數(shù)量TOP10的國家來看，前往德國、美國、日本、意大利、法國五個國家的參展商占比高達72.24％，前往阿聯(lián)酋、印尼、馬來西亞、俄羅斯、泰國等五個“一帶一路”沿線國家參展的展商數(shù)占所有抽樣展商的27.56％。

規(guī)模越大、影響力越大的展會，將提供更具性價比的采購機會，更具競爭性的參展機會。上海會展研究院執(zhí)行院長、上海大學教授張敏在對數(shù)據(jù)解讀時指出：世界市場需要企業(yè)去主動開拓。參加者不一定勝出，但勝出者一定是先參加。

海外訂單的獲取，注定來自競爭。只有參與競爭，才有可能勝出。

02

企業(yè)海外參展與城市發(fā)展互促共贏

從城市參展商角度來看，參與不同行業(yè)展會的偏好，側面反映了城市的出口結構。

簡報顯示，青島企業(yè)參展的5大行業(yè)依次為機械、工程機械及配件、汽車配件及售后、交通運輸、食品，5小行業(yè)分別為行駛系統(tǒng)、橡膠、農(nóng)業(yè)機械、運輸搬運設備、其他五金。

參展的前5個國家分別為德國、新加坡、美國、泰國、俄羅斯。

參展的前5個展會分別是2023年新加坡新加坡城國際輪胎展覽會、2023年泰國曼谷國際集約化畜牧貿(mào)易展覽會、2023年德國科隆國際五金、家居、家電、園藝亞太采購展覽會、2023年德國法蘭克福國際家用紡織品展覽會、2023年美國拉斯維加斯國際五金及花園展覽會。

青島外貿(mào)企業(yè)海外參展的積極性與外貿(mào)面臨的形勢相互印證。

前兩個月，機械、工程配件、汽車配件等機電產(chǎn)品的出口值占青島出口總值的近五成。企業(yè)積極“走出去”開拓更大市場，將與城市實體經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生互促共贏。

當前，除外需減弱之外，一些國家強推“脫鉤斷鏈”和地緣政治風險，對全球貿(mào)易環(huán)境產(chǎn)生沖擊。重重外部挑戰(zhàn)，對外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)提出更大考驗。東盟、美國、歐盟是青島前三大貿(mào)易市場。想方設法穩(wěn)住對發(fā)達經(jīng)濟體出口，深入開拓發(fā)展中國家市場和東盟等區(qū)域市場，青島外貿(mào)的發(fā)力點指向清晰。

一些好的趨勢正在形成。

今年前兩個月，青島市貿(mào)促會組織青島外貿(mào)企業(yè)參加德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展、美國拉斯維加斯五金園藝展、德國法蘭克福禮品消費展、德國科隆亞太采購交易會等4場展覽，共達成意向訂單7000余萬元人民幣，拓展客戶資源2600余家。

去海外找市場收獲滿滿，給更多外貿(mào)企業(yè)積極“走出去”鼓足勇氣。

03

政府的給力，企業(yè)的底氣

外貿(mào)企業(yè)海外拓市場更大的底氣和勇氣，需要政府支持的給力。

年初，青島市商務局出臺《青島市支持企業(yè)開拓國際市場若干政策措施》，制定了三個方面的十項具體措施，通過國際機票費用補貼、境外參展費減免、海外倉展銷費用補貼等措施，鼓勵、支持企業(yè)到國外開拓市場。

同時，根據(jù)前期開展的多維度市場調(diào)研，制定了《青島市2023年走出去拓市場促招商搶訂單工作方案》，圍繞全市24條重點產(chǎn)業(yè)鏈，梳理出100家擬拜訪境外企業(yè)招商引資目標庫、90家擬拜訪境外機構招商引資目標庫、20個2023年重點組織的境外展會計劃，以及100個2023年推薦的境外展會計劃，積極探索與重點國別（地區(qū)）更大范圍、更寬領域、更深層次開放合作。

青島市貿(mào)促會發(fā)揮“貿(mào)易促進暢通越洋橋梁”作用，制定“精準出?！庇媱?，按照國別研究開拓境外市場新路徑。

同時，面向全市外貿(mào)企業(yè)發(fā)布《2023—2024年國際知名專業(yè)展覽會推薦目錄》。目錄共有9個行業(yè)、151個境外展會，涵蓋青島紡織服裝、食品飲料、輪胎汽配、禮品工藝品、五金園藝等主要出口大類。

通過一攬子“政策＋方案”，青島正支持和鼓勵外貿(mào)企業(yè)抓機遇、搶訂單、搞合作，重啟面對面“對話框”，加快推動形成政府推動、企業(yè)主導、多方協(xié)同的后疫情經(jīng)貿(mào)促進工作新局面。

壓力之下往往蘊含更大機遇。早抓搶抓海外對接渠道暢通暢行機會，更快更深融入世界市場，激活更多外貿(mào)市場主體的動力“引擎”，擁有區(qū)位優(yōu)勢和對外開放高能級平臺的青島，已經(jīng)在路上。

作者｜劉蘭星