青島新聞網(wǎng)10月14日訊（記者 孫志文）創(chuàng)始人是企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，是企業(yè)建立的發(fā)起人和創(chuàng)業(yè)時(shí)的核心主導(dǎo)。一個(gè)好的創(chuàng)始人，他不一定是面面俱到的全才，但他一定是一個(gè)精通管理、善用資源、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人才。

10月10日至13日，為幫助青島本土科技創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)始人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)思維的提升，掌握解決團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、企業(yè)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題的方法和工具，青島國(guó)際特別創(chuàng)新區(qū)舉辦了青島首個(gè)針對(duì)A輪科技類(lèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)量身定制的商業(yè)輔導(dǎo)課程項(xiàng)目——5D商業(yè)輔導(dǎo)工作坊。 

期間，溪山天使會(huì)首席生態(tài)官、MA Club發(fā)起合伙人檀林，第一代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物、天使投資人、溪山讀書(shū)會(huì)和溪山天使會(huì)創(chuàng)始人許暉，AC加速器CEO、天使成長(zhǎng)營(yíng)發(fā)起人、中關(guān)村天使投資聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)徐勇，湖北梔子花開(kāi)科技有限公司創(chuàng)始人蔡春，北京藍(lán)色光標(biāo)未來(lái)科技有限公司總經(jīng)理、中關(guān)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合秘書(shū)長(zhǎng)張秀斌等業(yè)界頂級(jí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師悉數(shù)到場(chǎng)，與15家入駐青島國(guó)際特別創(chuàng)新區(qū)的科技企業(yè)創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人分享經(jīng)驗(yàn)、互動(dòng)交流。 

在為期4天的5D商業(yè)輔導(dǎo)課第一周課程上，導(dǎo)師通過(guò)分享《同理心創(chuàng)新與設(shè)計(jì)思維》、《2B銷(xiāo)售心法與實(shí)戰(zhàn)》、《路演宣講——從一個(gè)好故事開(kāi)始》等3門(mén)為A輪科技類(lèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)量身定制的商業(yè)輔導(dǎo)課程，幫助企業(yè)創(chuàng)始人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)思維的提升，讓企業(yè)少走創(chuàng)業(yè)彎路。 

課程中還穿插了團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練小游戲、產(chǎn)品項(xiàng)目路演、銷(xiāo)售方案制定、思維開(kāi)發(fā)游戲等互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓參加輔導(dǎo)課的企業(yè)創(chuàng)始人在互動(dòng)中收獲企業(yè)管理的知識(shí)，在實(shí)踐中提升實(shí)戰(zhàn)能力。 

檀林：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)反常識(shí)的過(guò)程

作為本次5D商業(yè)輔導(dǎo)公開(kāi)課的主講嘉賓之一，溪山天使會(huì)首席生態(tài)官、MA Club發(fā)起合伙人檀林連續(xù)兩天登上講臺(tái)，為學(xué)員們帶來(lái)了“掌握以同理心驅(qū)動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)新方法/框架/訓(xùn)練工具”和“《故事經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《原則》讀書(shū)會(huì)”兩場(chǎng)主題分享。

在分享中，檀林表示科技創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展有兩項(xiàng)根本工作，一是創(chuàng)新，二是營(yíng)銷(xiāo)。其中創(chuàng)新排在第一位，是因?yàn)閯?chuàng)新是科技企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，而在創(chuàng)新方面最為重要的是技術(shù)創(chuàng)新。一個(gè)科技企業(yè)只有技術(shù)過(guò)硬，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握先機(jī)。

檀林老師還表示，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)反常識(shí)的過(guò)程。在當(dāng)今社會(huì)，創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是一個(gè)匿名的、大規(guī)模的市場(chǎng)，我們不能明確地知道用戶(hù)是誰(shuí)、想要什么，更不能明確地知道對(duì)手是誰(shuí)、在籌劃什么，這其中就有很多不確定性。面對(duì)這種不確定性，用常識(shí)思維去解決問(wèn)題，這無(wú)異于一場(chǎng)賭博。檀林稱(chēng)，在這種情況下，要保持企業(yè)活力，就必須要構(gòu)建一個(gè)有韌性的系統(tǒng)，在探索過(guò)程中見(jiàn)招拆招，讓企業(yè)保持應(yīng)對(duì)不確定因素的彈性。 

徐勇：本土科技企業(yè)要把握機(jī)會(huì)，開(kāi)闊視野，順勢(shì)而上

徐勇是AC加速器CEO、天使成長(zhǎng)營(yíng)發(fā)起人、中關(guān)村天使投資聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)，在本次公開(kāi)課上，他圍繞“掌握用故事進(jìn)行路演的方法，更好打動(dòng)客戶(hù)和投資人”展開(kāi)了自己的分享。

徐勇表示，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有耐心，別因?yàn)闆_動(dòng)而去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有壘起來(lái)，只是抱著感動(dòng)投資人的心態(tài)去找投資是有難度的。他說(shuō)，想要成功吸引到投資人，做到三點(diǎn)很重要——“有夢(mèng)想”、“有能力”、“有魅力”。有夢(mèng)想才能描繪詩(shī)和遠(yuǎn)方；有能力才能將頭腦中的概念、創(chuàng)意等付諸實(shí)踐；有魅力的創(chuàng)業(yè)者才能夠感染其他人，進(jìn)而調(diào)動(dòng)各種資源來(lái)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與壯大。

對(duì)于青島本土的科技創(chuàng)新企業(yè)，徐勇也提出了一些建議，他表示，近年來(lái)青島的創(chuàng)新環(huán)境越來(lái)越好，本土科技企業(yè)要把握機(jī)會(huì)，開(kāi)闊視野，順勢(shì)而上。徐勇說(shuō)，他參與本次商業(yè)工作坊的目的就是幫助青島本土企業(yè)開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)思維、對(duì)接行業(yè)生態(tài)，助力企業(yè)打磨商業(yè)模式，梳理項(xiàng)目發(fā)展思路。 

蔡春：銷(xiāo)售其實(shí)是在“販賣(mài)信任”

蔡春是本次商業(yè)輔導(dǎo)公開(kāi)課唯一一位女性導(dǎo)師，她是湖北梔子花開(kāi)科技有限公司創(chuàng)始人，有近20年基礎(chǔ)通信和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)/BD經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)致力于用科技創(chuàng)新康養(yǎng)旅居生活方式。公開(kāi)課上，蔡春老師帶來(lái)了以“建立對(duì)業(yè)績(jī)的正確理解和管理框架，讓【業(yè)績(jī)管理】更有效”的分享。

蔡春指出，其實(shí)是一個(gè)“販賣(mài)信任”的過(guò)程，只有獲得客戶(hù)信任，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。銷(xiāo)售過(guò)程中，最忌諱銷(xiāo)售人員有以下幾點(diǎn)行為——過(guò)度承諾、術(shù)語(yǔ)過(guò)多、無(wú)法有效交付、推卸責(zé)任、響應(yīng)不及時(shí)等等。這些行為，都容易造成客戶(hù)對(duì)公司的不信任。

蔡春老師表示，在信任的基礎(chǔ)上為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，再懂得換位思考，業(yè)績(jī)就是自然而然的結(jié)果。蔡春：“對(duì)于科技創(chuàng)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，贏得客戶(hù)的信任尤為重要?？萍紕?chuàng)新企業(yè)一般技術(shù)性較強(qiáng)，銷(xiāo)售人員有時(shí)并不具備較高的技術(shù)素養(yǎng)，這就要求公司銷(xiāo)售員要避免過(guò)度承諾、推卸責(zé)任等行為，以免有損于客戶(hù)對(duì)公司的信任。” 

崔磊：未來(lái)將把商業(yè)輔導(dǎo)公開(kāi)課常態(tài)化

在本次5D商業(yè)輔導(dǎo)工作坊開(kāi)營(yíng)儀式上，此活動(dòng)的主辦方、信聯(lián)科創(chuàng)副總裁崔磊也到場(chǎng)助陣。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，崔磊表示，這種針對(duì)A輪科技類(lèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)量身定制的商業(yè)輔導(dǎo)課程是首次在青島落地，舉辦這次公開(kāi)課的目的是為了幫助青島本土科技企業(yè)提升對(duì)商業(yè)模式的認(rèn)知程度，解決技術(shù)性較強(qiáng)的科技企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，幫助初創(chuàng)企業(yè)獲得更多融資機(jī)會(huì)。

崔磊告訴記者：“未來(lái)，我們將引入更多類(lèi)似的商業(yè)工作坊，把商業(yè)輔導(dǎo)公開(kāi)課常態(tài)化，將一流導(dǎo)師請(qǐng)到青島國(guó)際特別創(chuàng)新區(qū)，讓本土企業(yè)有機(jī)會(huì)與業(yè)內(nèi)大咖密切交流，碰撞出創(chuàng)新發(fā)展的火花。” 

孫傳濱：5D商業(yè)輔導(dǎo)公開(kāi)課讓我和企業(yè)的目標(biāo)更明確

孫傳濱是全球首個(gè)衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌企業(yè)——云裳物聯(lián)的總經(jīng)理，也是本次5D商業(yè)輔導(dǎo)公開(kāi)課的學(xué)員之一。第一輪課程結(jié)束后，他用“受益匪淺”來(lái)形容這幾天的學(xué)習(xí)與交流。

“作為學(xué)員，本次商業(yè)工作坊讓我學(xué)到了很多干貨。比如蔡春老師說(shuō)銷(xiāo)售其實(shí)是在‘販賣(mài)信任’，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這句話(huà)太中肯了，也讓我和企業(yè)的目標(biāo)更明確?！睂O傳濱告訴記者，云裳物聯(lián)一直以來(lái)致力于物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，物聯(lián)網(wǎng)看似連接的是物，本質(zhì)上連接的是人，只有與客戶(hù)建立信任關(guān)系，才能使這個(gè)連接更加有效，更加緊密。

據(jù)孫傳濱介紹，云裳物聯(lián)是海爾衣聯(lián)網(wǎng)旗下的孵化小微，致力于為用戶(hù)提供洗、護(hù)、存、搭、購(gòu)的全生命周期智慧解決方案，不久前剛剛?cè)腭v青島國(guó)際特別創(chuàng)新區(qū)。云裳物聯(lián)的產(chǎn)品包括工廠(chǎng)、門(mén)店端的智能設(shè)備，如RFID標(biāo)簽和云貨架等；家庭端有可識(shí)別帶RFID標(biāo)簽衣物的智能硬件，如智慧洗衣機(jī)、兒童智能護(hù)理衣柜、智慧鞋柜等；社區(qū)端有洗護(hù)的智能硬件，為服裝和家紡企業(yè)的銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化賦能。

第一輪5D商業(yè)輔導(dǎo)公開(kāi)課結(jié)束了，對(duì)于青島國(guó)際特別創(chuàng)新區(qū)的入駐企業(yè)和眾多青島的科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，這只是個(gè)開(kāi)始。未來(lái)，創(chuàng)新區(qū)將把商業(yè)輔導(dǎo)公開(kāi)課常態(tài)化，讓更多企業(yè)與頂尖創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師零距離接觸，讓青島的科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)更加和諧、茁壯。

【課程預(yù)告】

本次5D商業(yè)輔導(dǎo)工作坊課程分兩周展開(kāi)，第二輪公開(kāi)課將在10月19日和10月20日進(jìn)行，屆時(shí)，溪山天使會(huì)首席生態(tài)官、MA Club發(fā)起合伙人檀林和第一代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物、天使投資人、溪山讀書(shū)會(huì)和溪山天使會(huì)創(chuàng)始人許暉還將與科技企業(yè)創(chuàng)始人們面對(duì)面，并帶來(lái)“更深刻的自我認(rèn)知，反思創(chuàng)業(yè)目的使命，評(píng)估所需要的能力/團(tuán)隊(duì)”、“《萬(wàn)億美金教練》讀書(shū)會(huì)”和“掌握商業(yè)模式的本質(zhì)與方法，認(rèn)知商業(yè)模式創(chuàng)新的方法，了解如何建立高維的商業(yè)模式”三場(chǎng)主題分享。